2018年6月12日，抖音短視頻 APP發(fā)布了國內(nèi)每日活躍用戶數(shù)量：1.5億，接近去年底支付寶每日活躍用戶數(shù)量。因此，抖音成為一款現(xiàn)象級 APP，它帶來的流量價值巨大。短視頻商業(yè)化潛力很大，無論是廣告植入還是電商，短視頻都具有極好的平臺和流量優(yōu)勢。

抖音類短視頻運(yùn)營推廣，爆款打造3步曲

抖音一直都是一個娛樂平臺，因此它的人群畫像應(yīng)該有三個：

女用戶較多；年齡層次較年輕；收入低于5000元的占65%。

接下來的成長空間肯定是用戶的年齡。在了解了用戶畫像之后，接下來要做的就是漲粉。

抖音迅速增粉的三個階段

第1階段：在頂層進(jìn)行系統(tǒng)思考。

有了系統(tǒng)的思考方式，比如我要推這個抖音號，一開始，我們就會去研究它的記憶，情感點(diǎn)，個性特點(diǎn)，以及最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的鏈條。

通過這套思維，就可以在不同的點(diǎn)上有不同的公式，再配合不同的工具。

第2階段：稀有賬戶定位。

由于是先有帳號才有視頻，帳號從定位，帳號策劃，就準(zhǔn)備好了，要研究不同行業(yè)的行業(yè)情況，現(xiàn)在行業(yè)中有多少人在做抖音，這些抖音號的粉絲情況，以及他們的特點(diǎn)是什么，他們的競爭優(yōu)勢是什么，你自己又有什么優(yōu)勢，這是我們做抖音號的第一步。

幾種常用帳戶分類

一種是在某一行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先一步。

其次，一定是在特定的類型中，如劇情滑稽類、才藝類、美貌類等類型的作品。要是兩者都有人做，會怎么樣？

然后你要找一個行業(yè)領(lǐng)域，你想要率先采用新的類型模式，或者跨行業(yè)采用新的變現(xiàn)方式，新的類型模式。

類別3，擁有一個獨(dú)特的標(biāo)簽，或擁有多個標(biāo)簽。要是我的標(biāo)簽很搞笑，別人也有這個標(biāo)簽?zāi)兀磕懿荒茉俳o你貼上標(biāo)簽？

例如，你把標(biāo)簽疊加在一起，你就是一種正能量+幽默，形成了自己獨(dú)特的標(biāo)簽。

首先我們要做市場分析。進(jìn)行市場分析的目的是找出目前還有哪些市場空白。

我們將不同的行業(yè)、類型、標(biāo)簽分成三大類，在這三大類中將自己的對手與之對號入座，你的對手屬于什么行業(yè)、類型、標(biāo)簽疊加在一起，我們要找的是空白組合，在對手疊加完后，再來進(jìn)行篩選和精確定位，這就是定位的過程。

當(dāng)我們選擇一個行業(yè)時，基本沒有選擇。識別行業(yè)，然后找出不同的類型。

比如說你是做美妝的，如果所有的美妝博主都是美女小姐姐，你怎么最快突破呢？做帥哥美容，帥哥化妝，這是最快的突破方法。

假如你也沒有找到自己的類型空白，你也可以設(shè)計(jì)自己的標(biāo)簽。例如，你可以做娛樂，可以做搞笑，其他人也可以做，你有才能，別人也有才能，在這個時候我們要加上獨(dú)特的標(biāo)簽。

讓你的標(biāo)簽足夠個性化，并植入到你的 IP地址中。

舉個例子，抖音有很多人在唱，但在所有的歌唱節(jié)目中，我發(fā)現(xiàn)沒有光頭，至少他現(xiàn)在還不怎么樣，所以我們就做光頭唱歌。這位粉絲已經(jīng)130萬了，這就是差異化，找到他稀缺的市場。

如果你發(fā)現(xiàn)了稀缺的位置，那么后面的工作就很容易了。假如您定位不正確，后期的視頻即使再精良，也會很累。

第3階段：制作有效的熱門視頻。

制作熱門影片，我們分為三個步驟：第一步，選題；第二步，編劇；第三步，制作。

題目

題目就是這個視頻的主題，我們發(fā)現(xiàn)很多人花了太多的時間在視頻制作和劇本上，這是很多人會犯的錯誤。

這個主題決定了你這個視頻，被扔進(jìn)每天要發(fā)上千萬視頻的抖音海洋，它能否脫穎而出。

全部熱門視頻包括以下8個要點(diǎn)：

第一，笑點(diǎn)，戲劇的笑點(diǎn)。當(dāng)你完成一段視頻后，你自己也會忍不住大笑，這個視頻能帶給你足夠的笑點(diǎn)。

第二，熱點(diǎn)問題。熱播影視劇梗，當(dāng)下政治風(fēng)向，政策風(fēng)向也是熱點(diǎn)；

第三，共鳴點(diǎn)。看看抖音上，你能不能產(chǎn)生“對的，就是這樣”，這是共鳴點(diǎn)；

第四，問題，是爭論的焦點(diǎn)。網(wǎng)友喜歡發(fā)表觀點(diǎn)，喜歡站 A或站 B，喜歡發(fā)表評論，喜歡表達(dá)這對或那對；

第五，流淚，淚就是感動，感動的東西往往最容易燃燒。

以前刷過一段視頻，很簡單很普通，就是一個人拿著飯盒，在路邊喂狗，獲得了無數(shù)贊譽(yù)。音樂不太好，畫面也不太好，只有一個地方著火了？他在視頻里寫了一個標(biāo)題叫“連日來路過這條街，看見狗都在，今天到快餐店買了一盒飯給狗吃”，這叫溫情，能感動人，這類號碼也很容易著火。

第六，就是嗨點(diǎn)，這個視頻可以讓觀眾嗨起來。哦，好美啊，好美啊","說得很好，說得很對"，我禁不住想給他點(diǎn)贊","真的表達(dá)了我平時沒表達(dá)的東西""這個很好笑，我也拍了"，當(dāng)別人看到視頻時，心里都在默默地說著這些話時，視頻注定會火起來。

第七，公平點(diǎn)。

第八，知識點(diǎn)。

看完這個視頻后，能不能調(diào)動用戶的情緒，能不能形成情感的波動，這是看一個視頻能不能火的關(guān)鍵因素。

編劇

劇作家以題材為基礎(chǔ)，比如這一期的主題，就是講男女結(jié)婚后錢到底是誰管，怎樣編劇本，到底是由誰來管，是由男是女管，這都是劇作家的事。

作者應(yīng)關(guān)注抖音推薦機(jī)制、流量機(jī)制五個密切相關(guān)的指標(biāo)。

關(guān)注率、完播率、轉(zhuǎn)發(fā)率、交互率、點(diǎn)贊率是5個關(guān)鍵指標(biāo)，權(quán)重第一是完播率，因?yàn)樗怯脩趔w驗(yàn)的基礎(chǔ)。如何提高這五個指標(biāo)，這是關(guān)鍵所在。

如何提高轉(zhuǎn)化率和收視率呢？

第一，是內(nèi)容本身。

內(nèi)容本身必須足夠緊湊和嚴(yán)格，不允許有一點(diǎn)浪費(fèi)。

在內(nèi)容背后是人心，運(yùn)作背后是人性。只有滿足了人性的核心，才能制作出爆款視頻。

①內(nèi)容的背后是人心，人性本善，從善如流，所以你宣揚(yáng)的東西，大多數(shù)人都愿意看。

許多人可能用惡毒的方式來吸引大眾的注意，但是做完之后你會發(fā)現(xiàn)，他可能只有一個視頻是火爆的，而后面的視頻卻很難火起來。因此，我建議從心靈的本質(zhì)出發(fā)。

②人生來就喜歡爭強(qiáng)好勝，就以為自己在言辭上一定要高人一等，所以開放式的話題會吸引大多數(shù)人參與討論，討論后會使傳播率更高。

第二，是時間長度。

在去年四月，抖音最開始只能錄制15秒的視頻，現(xiàn)在只有1分鐘。開始時為什么只有15秒？

要用這個時間點(diǎn)迫使大家把內(nèi)容做得更好，能夠在15秒內(nèi)講懂的事情，千萬不要在一分鐘內(nèi)就說完。

當(dāng)我們在刷抖音時，視頻的前5秒非常重要，80%-90%的視頻在前5秒內(nèi)被刷掉。

第二，短視頻的前景

一是生存問題。不管是哪一種平臺的短視頻，都一定會越來越生活化，這也是今年 vlog (作者的個人生活)大受歡迎的原因。

二是標(biāo)準(zhǔn)化。在一到兩年的時間里，抖音平臺迅速成長，積累了大量流量，因此，平臺自身的運(yùn)營將會隨著團(tuán)隊(duì)的成熟，構(gòu)建成更加規(guī)范的團(tuán)隊(duì)體系，給商家，每個內(nèi)容生產(chǎn)者，以及用戶提供更好的體驗(yàn)。

三是多樣化。將來的內(nèi)容也將更加多樣化，更加平面化。因此業(yè)務(wù)變現(xiàn)也呈現(xiàn)多樣化。