最近大半年利用業余時間嘗試在fiverr上給老外電商賣家做sourcing agent賺了數十萬。廢話不多說，直接進主題。

這幾年海外電商的興起，sourcing agent 的這種外貿形式也越來越火，無論你是外貿新人還是貿易老鳥，這都是一個很好的收入來源。Sourcing的客戶特別是海外電商客戶，大多是幾千上萬的小單，貨值不高，很容易成交，不像一些高貨值的行業一個客戶要追蹤很久。

我們做sourcing agent 客戶怎么來，除了已經有聯系的老客戶，最快的辦法就是在谷歌通過關鍵詞seo 和關鍵詞廣告 直接觸達有采購意向的客戶。但是SEO的效果慢且需要一定的內容能力，谷歌廣告就更不用說了，sourcing agent 這個關鍵詞動輒幾十塊錢一個點擊不是一般的外貿人可以承受的。

那怎么辦?

我一次很偶然的機會，在谷歌上搜索sourcing agent 的這個關鍵詞的時候發現了一個很特別的廣告主。它就是Fiverr。

在這個位置，一個點擊得不少錢。

關于fiverr，我想絕大部分外貿人應該是知道的。Fiverr是目前世界上流量最大的技能/服務交易平臺，是美國眾包平臺的第一股。

所謂的服務眾包平臺，就是類似淘寶的的交易平臺，它本身不做服務，而是對接需求方和服務方，和淘寶不同的是Fiverr賣的是技能和服務而不是實物產品，其他的就完全一樣了，就是一個C2C的平臺，上面有許多賣家，也有許多買家，你可以做賣家賺錢，當然也可以做買家購買需要的服務。

我點進fiverr在谷歌上的廣告，展現的就是這個頁面。那如果我們想截留fiverr在谷歌上來自關鍵詞sourcing agent 的付費搜索流量，那么我們只要讓自己的服務出現在這個頁面不就行了?

事實也正如我所想的一樣，我很快的注冊了賣家賬號，上傳了自己的gig(fiverr 任務的統稱)完成這些之后就是要解決曝光的問題，我一個新賬號，新gig，沒有成交沒有評價又該怎么辦?

其實全天下的C2C平臺，他們的排名的算法邏輯都是一樣的，就是賽馬。操作fiverr的排名我們可以參考淘寶天貓亞馬遜，淘寶賣家要獲得更多的曝光和更好的排名都在干嘛?一個字：刷 。說白了就是通過操縱訂單數量和評價提高權重獲取更好的排名和曝光進而獲取用戶。Fiverr其實也一樣，你也可以通過自己或者找人購買自己的服務來獲取排名和曝光。

這就是我要說的辦法么?當然不是!雖然做到這一層就足夠你開始獲客并且盈利了，但是其實fiverr還有一個99%的人忽略巨大紅利。就是Fiverr的affiliate program，這是fiverr為了獲取更多的客戶做的一個拉新業務。

目前fiverr的拉新業務除了自營，同時還托管在cj聯盟，因為對cj更了解，我選擇通過cj申請fiverr的拉新業務。在cj，fiverr提供的offer是，一個新用戶購買，fiverr會付給我們15-150美金的傭金，同時還提供了達量獎，如果你單月的推薦數量做到1000單，還能享受額外的傭金獎勵。

現在大家能理解這個生意最美妙的地方么?

就是其實我們可以利用fiverr 的拉新政策在刷單階段就開始賺錢了，且利潤不菲。一般我們的gig起始付費都是設置5美金，成交一單平臺扣20%也就是一美金，所以我們補單的成本就是這1美金(外加手續費)，大概兩美金多，我們就能從這個拉新項目套利15美金。整個項目就變成一個超正循環，你補單越多，傭金越多，曝光越多，訂單和客戶越多。補單還能控制評價，一舉多得。

這是我從fiverr拿到的傭金記錄，每個月單傭金就有幾千美金，這還只是我做了一個號的結果。

做到這里是不是就是fiverr的終極形態了，能不能更進一步?當然能!

這是我們做一個賣家賬號的流程，但是現在的客戶都很精，他們一定會貨比多家，那怎么解決這個問題，怎么能讓他們貨比多家以后還是在我們這里下單和我們合作?

答案是：多賬號霸屏!

很多年前，我就見過一個機械外貿公司，通過建多個網站在谷歌上競爭同一個關鍵詞做霸屏來獲客，不管客戶點誰都是他們。現在谷歌的算法迭代了這么多年，特別是蜂鳥之后，想在谷歌上做霸屏是幾乎不可能的事情了，但是，在fiverr上，我們可以輕松的做到。在fiverr上我們單個賬號的權重再大，能占的展示位也是非常有限的，所以我們其實可以用多個身份申請不同的賬號，圍標一個關鍵詞的服務。這才是fiverr獲客的終極形態!

試想下圖的所有gig幕后都屬于同一個人呢?!

整個過程就是：客戶搜索關鍵詞：sourcing agent或者相關的關鍵詞 ,fiverr的廣告赫然排在第一位，當客戶點擊這個廣告就會跳到fiverr相關的頁面，咱們通過刷單霸屏承接這個流量，基本就是這么一個過程。

Sourcing agent，也就是采購代理一直是我認為的，新外貿形勢下外貿人的一個不錯的職業選擇，并且現在也越來越多人往這個職業發展了。如果你自己搭建一個網站在谷歌上無論是做排名還是廣告，成本都是非常高的，更不要提，很多人對數字營銷基本一竅不通了。但是通過fiverr加affiliate的這種方式，我們就能負成本的拓客。

另外，除了sourcing agent Fiverr 上的所有類目都適用這個方法，感興趣的小伙伴也可以嘗試找個類目搬磚。在fiverr上做一個日出百單的歌唱家也未嘗不可呀(開個玩笑不要當真)。

作者：馬克 QQ：287819291 微信：markpro006 公眾號：馬克地盤

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